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Engrápese al consumidor
Los clientes atraviesan un ciclo de vida en las etapas de investigación, compra, uso y amor (o no). Cada etapa se compone típicamente de uno o más viajes. Juntos, los viajes constituyen la experiencia del cliente (CX). Grapar usted mismo al cliente a lo largo de estos viajes es una excelente manera de identificar los cuellos de botella de CX. Pero antes de comenzar, primero debe priorizar. ¿Cuáles son los recorridos de compra más comunes que también son de mayor valor para usted (análisis de “volumen de valor”)? Primero debe abordar estos viajes.